L’Home Staging, come abbiamo avuto modo di dire in questo blog, è l’arte di mettere in scena un immobile per favorire la sua vendita nel minor tempo e al miglior prezzo possibile.
Si tratta di una tecnica di marketing immobiliare dal successo ormai appurato quando si parla di case in vendita o in affitto.
Ma come può questa tecnica tornare utile nel caso di case per vacanza?
Lo scopriamo insieme in questo articolo.
Indice:
Cosa fa l’Home Staging
L’Home Stager in genere allestisce l’immobile in vendita con uno stile, dei colori e degli arredi che ne esaltino le potenzialità e facciano passare in secondo piano le criticità.
Il mood dell’allestimento viene scelto in base al target di riferimento.
In questo modo le immagini che rappresenteranno quegli spazi sui portali dedicati saranno più attrattive e spingeranno i potenziali compratori ad aprire l’annuncio e approfondire.
Il tempo che abbiamo per colpire il potenziale ospite e spingerlo ad aprire proprio il nostro annuncio è molto limitato.
Tornando alla micro-ricettività, si dice che una persona che sta consultando un portale di case per vacanza impeghi solo 7 secondi per passare da una struttura all’altra. Bisogna sfruttare questi pochissimi secondi per portarlo a noi!
Le competenze dell’Home Stager specializzato
Un Home Stager ha competenze nel campo del marketing immobiliare, dell’interior design e della psicologia ambientale.
Con queste conoscenze è in grado di fare uno studio dettagliato del mercato per individuare il target giusto.
Questa metodologia vale tanto per gli immobili in vendita, quanto per le case per vacanza.
In effetti, se ci pensi, si tratta sempre di una vendita, solo da un punto di vista diverso.
In questo caso, infatti, non dovremo attrarre una persona che dovrà vivere per sempre in quella casa, ma una persona che è in cerca di un’esperienza unica per le sue vacanze.
I due piani dell’Home Staging in case per vacanza
I due piani su cui si agisce con l’Home Staging per generare una pulsione all’acquisto sono:
- funzionale
- emozionale
L’allestimento, infatti, viene fatto in modo che vengano soddisfatte in pieno le necessità degli ospiti in vacanza e le loro aspettative.
L’emozione è poi quella che fa sì che il cliente si senta a casa e viene declinata attraverso l’inserimento di arredi e complementi adeguati e una illuminazione studiata.
Il grande Mies van der Rohe diceva che
“Dio è nei dettagli”
Nell’emozione che essi creano si avverte la cura verso cose e persone.
L’effetto WOW è assicurato in questo modo e l’obiettivo di fermare quei 7 secondi di cui abbiamo parlato poco fa è raggiunto ampiamente.
I risultati dell’Home Staging per case vacanza
Grazie all’allestimento cucito addosso al target scelto si riesce innanzitutto ad aumentare il valore percepito dal potenziale cliente. Si anticipano e soddisfano le sue esigenze, grazie ad una grande attenzione per i dettagli, partendo dalla conoscenza dei suoi bisogni.
In secondo luogo, le sue aspettative vengono superate. Non basta, infatti, avere dei clienti felici, bisogna fare in modo che si sentano altamente soddisfatti, perchè si fidelizzino.
Questo risultato conduce poi a quello successivo: una pioggia di recensioni positive ed il passaparola che attireranno nuova clientela, come un’onda positiva che si versa e riversa a ripetizione sull’attività.
Infine, in breve tempo, grazie a tutto quanto detto fin qui, le prenotazioni aumenteranno e si avrà così la possibilità di adeguare le tariffe alla qualità del servizio raggiunto. I clienti saranno felici di pagare!
Le statistiche dell’Home Staging turistico
A supporto di quanto fin qui detto, la statistica congiunta 2019 delle due principali associazioni di categoria, Associazione Nazionale Home Staging Lovers e Associazione Professionisti Home Staging Italia, dimostra che l’Home Staging per la micro-ricettività funziona!
Le case per vacanza trattate con Home Staging vedono un aumento del tasso di occupazione medio del 38% e un aumento del prezzo di locazione medio del 21%.
Home Staging turistico: come si svolge
Il compito dell’Home Stager per una casa turistica si svolge in diversi momenti.
In primis viene esaminata la struttura per verificare criticità e potenzialità.
Quindi, attraverso uno studio attento del mercato di riferimento, viene individuato il target di riferimento. A questo sono collegate le scelte in campo stilistico e di design, in quanto i gusti e le esigenze sono differenti secondo la categoria di persona a cui ci si rivolge: famiglia, single, giovani viaggiatori e quant’altro.
Redatto poi il progetto, sulla base delle indagini eseguite, la struttura viene allestita in modo permanente ed, infine, viene realizzato un servizio fotografico professionale che supporterà in modo eccellente la promozione della stessa struttura sui portali e sul sito proprio.
Ti ho incuriosito e vuoi saperne di più? Leggi del mio servizio di Home Staging per case turistiche e poi contattami, per far emergere anche la tua casa vacanze tra le altre!
Caterina
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